一个药品代理商的深刻代理体会！！（你不看不行）
作者：hbl031 2012-02-05 09:10:39 
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一个药品代理商的深刻代理体会！！(你不看不行)
一个药品代理商的深刻代理体会！！
从事药品代理十多年，前后代理过上百家公司生产或经营的品种。十多年栉风沐雨，一路跌跌撞撞过来，有风调雨顺时的莺歌燕舞，但更多的有如慰安妇的不可言状的辛酸。现在又遇上了国家第N次医药市场整改，总算有点清闲了，无事顺手涂丫写点心得供朋友们鉴尝。
第一条心得：做药其实是赚不到钱的行当。奉劝没有做药的朋友不要去凑这个热闹，已经入了行的兄弟姐妹们我也只能对你说认命了，谁叫我们不小心入错了行！现在我们很难有别的选择，只有继续向前冲。社会上都流传药品是暴利行业做药能发达，其实这都是表面现象。确切的说应该叫做高消费低利润的行业。2元钱拿来的药卖10元钱是否有赚还很难说，因为喜欢钱的人太多了。如果有10个人向你伸手每个人要1元你就要亏了。中国的药品市场是一个非正常态社会，有太多不能想象的开支。中午饭局晚上搡拿，主任搬新家，院长女朋友过生日，局长出国考察都有可能你成为特邀代表。你身边的做药朋友可能个个都贺称百万千万身家，但他们可能只是有一堆烂帐未收的数，他的身家其实就够今晚买单。
第二条心得：什么是好药？作为中小型代理商我觉得可以这样来定义：首先它要能带来超级利润，其次是有一定的临床疗效，那怕是一点点都行，要让病人觉到这个药有点用。至于什么国家一类新药，科技含量有多高你就当他放狗屁。赚钱第一，生存才能发展。一个小小药商成不了伟人，我们没必要去追逐大企业高新品种，卖几十元上百元药还要三0扣四0扣，我们成不了他们的代理商，我们只会自己掏钱去帮大企业打工，天底下做本事人还真不少。我觉得作为中小型代理商更应注意选择一些中小型药厂生产的品种，特别是一些特色药小品种。少投入多产出赚到钱才是硬道理。我认识的一个朋友他就做了一个小药厂叫做阿米卡星洗剂品种，他就代理了一个地区，一个月能卖几千瓶，不显山不露水稳稳当当一个月就赚万把元。
第三条心得：敢于向一切要你交纳市场代理费的厂家说不。十年从药路，一路被骗过来，这个品种代理费三千，哪个五千，看似不多，可是手头上捏了几十张呀！十几万元就这样成了无主之债，找谁要去？从04年开始我终于下定决心，能可不做这个品种也不再向任何人交代理费。不要再相信那个公司信用好，凡是叫交代理费的品种，这种公司十有八九会有问题，有的一开始就在骗，有的是边做业务边骗，有的是一旦出事做不下就骗。总之药PZ的招数总是比药贩子招数多，你是防不胜防的，拒绝是最好办法。我一个朋友做得更绝，凡是武汉和海南药都不做。他说这两地药PZ比人还多，惹不起你我躲着你总行吧！
闲来无事写与志同道合朋友共勉，有共鸣者给点支持，不合意者就当没看见，说的全是废话。医改了，零差价时代药也不好做了，个体药代和药店都在谋转型，你转了，你怎么转。我现在做特色母婴用品，对医务渠道还比较依赖，顺利过渡中……
评论：一个药品代理商的深刻代理体会！！（你不看不行）
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医药通网友 说：
事实。
发布于2012-02-06 14:32:52好评 回复 -
HBL031 说：
我QQ459782031，志同道合谋转型者可交流
发布于2012-02-07 08:58:02中评 回复 -
医药通网友 说：
有同感那，我也是做医药行业的，现实
发布于2012-02-07 09:16:17好评 回复 -
医药通网友 说：
很好，抽空再写点
发布于2012-02-21 11:18:03中评 回复 -
gongliuning 说：
看了觉得你们好辛苦埃。
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发布于2012-02-27 15:16:27中评 回复 -
xxll 说：
现在药不好做了，转做耗材吧，
我这儿有个品种，自觉得是个不错的产品，有国家政策支持。
可以看一下：http://www.happyall.net.cn/
有兴趣的联系我；13983234805 罗
发布于2012-02-28 17:04:06中评 回复 -
lny1222 说：
不错
发布于2012-02-29 09:14:33好评 回复 -
shikangte 说：
是的啊，发自内心的话啊
发布于2012-02-29 10:01:51好评 回复 -
医药通网友 说：
大实话
发布于2012-03-05 20:07:00好评 回复 -
医药通网友 说：
确实，新闻天天都有报，药品有多么的“暴利”。其实当中的苦楚谁能知晓啊！！
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发布于2012-03-13 09:41:09中评 回复 -
医药通网友 说：
唉;悲哀
发布于2012-03-13 17:25:34好评 回复 -
医药通网友 说：
唉,悲哀
发布于2012-03-13 17:26:26中评 回复 -
医药通网友 说：
手上有专利药 不知道如何推广 哪位大侠给指点一二qq117864714
发布于2012-03-14 15:09:47中评 回复 -
医药通网友 说：
同感啊！
原来做药PZ现在做药贩子
发布于2012-03-31 18:11:26中评 回复 -
医药通网友 说：
同感。同感
发布于2012-04-20 21:46:03中评 回复 -
医药通网友 说：
写的太精彩现实了，支持。
发布于2012-04-24 20:33:48中评 回复 -
医药通网友 说：
支持。有同感。现在药品行业真的是很艰难。转行做耗材可能要好些。
发布于2012-05-06 19:14:53好评 回复 -
医药通网友 说：
很对，药品不能在做了。医生忙着套国家的钱，都不用卖药了
发布于2012-05-28 17:30:11中评 回复 -
医药通网友 说：
国家医改不成功。拨下巨款不见影。院长拿完留基层。新农合报销在把农民坑。不看病光报销，一年也搞个小轿车。国家有钱你使劲投。底下有无数吸血虫。。。。。。。。
发布于2012-05-28 17:41:16中评 回复 -
医药通网友 说：
做药确实好艰难了，
发布于2012-05-28 21:06:37中评 回复
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