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郭天威的个人简历
姓    名: 郭天威 性    别:
年    龄: 39 专    业: 水暖与通风专业
学历学位: 高中(含中专、技校、职校) 工作年限: 10年以上
毕业院校: 哈尔滨建筑工程学校 现有职称:
毕业时间: 0000-00-00 现居住地: 浙江
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求职意向
应聘职位: OTC营销高管 工作地点
期望薪水: 全/兼职:
相关说明:
一、入行、学习、积淀、提高、获取行业基本资历平台阶段
 
时间:2001年2月-2006年2月
工作单位:葵花药业    职务:省级OTC主任、省区经理、全国OTC经理(2004-2006年)
 
辞职原因:葵花组织架构发生变化(取消4条业务线即商务、处方、终端、周边四线全国经理职务),本人的职业目标是在OTC领域有长远长足发展。
 
 
 
二、工作履历、技术能力、管理能力全面提升,积淀行业高管经验、资历平台阶段
 
时间:2006年4月—2008年3月
 
工作单位:杭州民生药业    
 
职务:大区经理(20064-8月),OTC总监(当年8月份以后)
 
2006年的民生药业,主打产品21金维他延续05年销售滑坡势头,06年因为“重商业轻终端”的市场操作战略,在06年的7月份,为完成半年度销售指标而给商业无度的费用贴补,导致全国商业价格极度混乱,销售步入了举步为艰的境地。在这期间,集团临危授命本人为OTC总监,本人结合市场情况及在其他企业积累的销售经验,提出了调整商业价格和终端零售价格的建议,经企业多方论证后采纳了建议,这一举措以及随后的OTC跟进工作使得危机得以极大程度的缓解。
主营产品:21金维他
管理区域:全国23个省区办事处OTC队伍。
上级:销售公司副总经理
直接下属:全国23个省区办事处OTC执行经理
业绩:
着手民生OTC总监工作,面对前期OTC队伍处于游离、无管理的局面,本人主要是围绕着:整顿、打造队伍,明确工作方向,终端基础建设,促销推广实施这样的思路开展工作。先后制定了OTC操作策略和政策、完善了队伍组织架构、队伍扩编、团队内训外训、明确OTC工作方向、核心终端筛选、终端分布图、拜访路线、终端维护标准、核心终端资料建档、OTC各岗位员工考核方案制定等方面的基础工作,当年最为突出的工作是21金维他零售价格的成功上调。
1、团队建设指标:扩编、完善了省区OTC队伍组织架构,即增设了16个省区OTC执行经理职务、OTC代表从原来的80人扩编为198人的团队
2、档案数据指标:建立了16000家左右的核心终端档案资料
3、阶段性攻坚指标:在06年10-11月份的2个月时间里,在全国范围,成功上调了747家连锁机构各门店和重点城市约2万家社会单体店21金维他的零售价格(由原来的15-21元不等提升到22.8元以上)。
421金维他销售指标:自10月份队伍组建完毕、当年第四季度的核心工作是基础工作,尤其是解决面临21金维他崩盘而采取的上调零售价格工作,同时,为07年奠定终端和队伍基础。
507年销售业绩指标:完成终端21金维他14亿元的销售。
 
在职期间,积累了更多的理念以及实战经验,积淀了与岗位职务匹配的技能
 
辞职原因:选择了于个人更有发展、并且能提升自身资历的上市企业康恩贝(受该公司总经理邀请)
 
 
 
三、进一步积淀自身能力及资历,全方位、多角度提升自我综合技能、为更长足发展奠定基础阶段
 
时间:2008年5月至今      
工作单位:浙江康恩贝医药销售公司
职务:OTC总监(兼管社区医疗终端开发)
在职期间,为自身更高更远的发展全方位积淀和学习综合技能。
 
主营产品:企业主打品种前列康
管理区域:全国18个省区办事处终端队伍。
上级:销售公司总经理
直接下属:全国18个省区终端经理
业绩:
085月份---年末:
简单介绍一下本人来企业时该企业的OTC状况:本人加盟企业,本企业终端队伍现状是全国OTC代
表38人,从年初到5月份这支队伍几乎不作为、基础工作极其匮乏。鉴于销售公司重心转移到终端维
护及大力提升纯销战略的需要,把本人聘任过来。
08年工作分3个阶段展开:
1、广泛了解市场、队伍摸底,制定策略(5月-6月)
2、扩编队伍,锤炼队伍,终端基础工作(7月-9月)
3、终端大规模促销活动,核心终端上量(10-12月)
08年基础工作业绩:
1、健全、完善了类似新成立的队伍的全部的终端标准化作业流程及各项基础工作。
2、团队建设指标:扩编、完善了省区OTC队伍组织架构,增设了13个省区终端经理职务、终端代表从原来的38人扩编为155人,先后进行了2次全国规模的外训和数次的以省区为单位的内训。
3、档案数据指标:建立了10000家左右的核心药店终端和医疗终端档案资料
4、08年四季度主营品种销售业绩:四季度核心终端指标:650万,完成92%
 
09年年度本部门销售业绩:(主营品种前列康)
1、KA协议机构:全年指标2600万元,完成年度指标89%
2、备案纯销小批终端分销:全年指标1.2亿元,完成年度指标108%
3、核心终端指标:全年指标3100万元,完成年度指标117%
 
自荐原由:
一、康恩贝主打品种前列康产品属性也就是类似于渠道普药品种,限制了本人专长OTC的发展。
二、按照本人的职业生涯规划,寻求更高发展平台。
教育背景
    
    哈尔滨建筑工程学校         水暖与通风专业
工作经历
    
2008.05-至今在职      康恩贝医药销售公司(前列康)       OTC总监(兼管社区医疗终端开发)
2006.04-2008.03      杭州民生药业       OTC总监
2001.02-2006.02      黑龙江葵花药业    全国OTC经理(04年-06年)
技能与特长
英语水平: 计算机水平:
专长描述:
    
1、具备职业经理人所必备的素养及职业操守:良好的心态与品质、专业技术、敬业精神、责任心、事业心。
 
2、具备药品销售高层管理人员的综合技能、具备与管理全国终端市场职务相匹配的工作经验和能力,具备进行OTC部年度销售策略制定、费用预算能力;市场拓展规划、团队架构、人员布局、考核方案等制定能力;具备组织、指挥、管理一线团队有效执行公司策略能力。
 
3、擅于组建、组织、打造一支具有高度凝聚力、充满激情、高效、务实的高素质专业化营销团队。
 
4、积累了丰富的调动人员斗志、激发团队激情、人员激励和业务培训经验。
 
5、具备丰富的实战管理经验,管理以刚性为基调,对提高执行力和监督监控积累了实用的管理制度、手段与方法。
 
6、市场操作及管理务实灵活,不死板教条、墨守陈规。
 
7、具有很强的适应环境、融入新的企业文化及人文环境的能力。
 
8、勇于承认自身的不足,喜欢群力群策的工作作风,善于听取各方面不同的意见,善于学习。
自我评价
    
自我评估:
1、具备职业经理人所必备的素养及职业操守:良好的心态与品质、专业技术、敬业精神、责任心、事业心。
 
2、具备药品销售高层管理人员的综合技能、具备与管理全国终端市场职务相匹配的工作经验和能力,具备进行OTC部年度销售策略制定、费用预算能力;市场拓展规划、团队架构、人员布局、考核方案等制定能力;具备组织、指挥、管理一线团队有效执行公司策略能力。
 
3、擅于组建、组织、打造一支具有高度凝聚力、充满激情、高效、务实的高素质专业化营销团队。
 
4、积累了丰富的调动人员斗志、激发团队激情、人员激励和业务培训经验。
 
5、具备丰富的实战管理经验,管理以刚性为基调,对提高执行力和监督监控积累了实用的管理制度、手段与方法。
 
6、市场操作及管理务实灵活,不死板教条、墨守陈规。
 
7、具有很强的适应环境、融入新的企业文化及人文环境的能力。
 
8、勇于承认自身的不足,喜欢群力群策的工作作风,善于听取各方面不同的意见,善于学习。