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涂亚南的个人简历
姓    名: 涂亚南 性    别:
年    龄: 39 专    业: 微生物制药
学历学位: 本科 工作年限: 10年以上
毕业院校: 沈阳药学院 现有职称: 工程师
毕业时间: 0000-00-00 现居住地: 河南
联系电话: ******(登录后刷新查看) 电子邮件: ******(登录刷新后查看)
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求职意向
应聘职位: 销售总监 工作地点 河南
期望薪水: 15000元/月 全/兼职: 全职
相关说明: 希望能够配车。
教育背景
    教育经历 1989/8--1993/8 沈阳药学院 制药工程 本科
工作经历
    

  2009/11--至今:河南丰博自动化有限公司(50-150人)

  所属行业:仪器仪表/工业自动化

  销售 销售总监

  运用现代销售管理模式,完善销售管理各项制度,组建国内销售、外贸、市场部、以及商务部。为公司今年的销售达到质的飞跃初具了规模和具备了雏形。主要工作围绕总公司及分公司的销售及市场管理、客服售后管理、人员培训等。为公司人才形成阶梯、合格人才储备、现有人才技能提高;业务方面形成多元化发展,开拓多渠道经营、广范围销售等。

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  2009/3--2009/10:河南康瑞科技发展有限公司

  所属行业:医疗设备/器械

  总部 总经理

  作为北京科瑞伟业科技发展有限公司的全资子公司,河南康瑞科技发展有限公司是飞利浦彩超的河南市场的总代理。我作为子公司的总经理,负责飞利浦彩超在河南区域的市场销售管理、市场推广管理以及公司的全面管理工作。

  在如今彩超市场进口一线品牌以及众多二线品牌还有部分国内品牌的激烈竞争中,我作为康瑞的总经理,一方面要面对形势严峻的市场,重新补充和培养我们的团队,用专业化以及快速有效的工作去保住我们的市场份额;一方面还要不断创新,制定出适应市场的推广方式来获得客户的认可和成交。而且还要统筹全局,协调财务以及商务部门来为销售团队做最快最好的服务。

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  2008/12--2009/4:上海益寿金生物制品有限公司

  所属行业:制药/生物工程

  总公司 销售副总

  .上海益寿金是一个非常特殊的公司,有不错的产品,曾经有过巨大的市场投入,但是最后公司的销售以及市场开发都做的很不好。产品又是跨度比较大的3大类,但是产品品种很少:一个是OTC的国药准字B,一个是保健品,还有一个是公司之前投入巨资的高端食用油。根据公司的产品特性,结合市场以及行业状况,以及企业自身的条件,我制定了切实可行的销售策略和计划。

  2.组建销售团队,之前的市场以及销售目前已经缩为零,虽然在上海有2家公司,一个是母公司,一个是专门操作食用油的公司,在许昌有生产国药准字OTC的产品的工厂,可是,各种资源比较分散,人员层次不齐,销售基本不成团队。所以,我根据制定的销售策略以及市场运作计划,进行组建架构,将销售整合,分为3个事业部,搭建框架,进行人员招聘。

  3.做为销售副总,我还要在考虑公司的盈利预计。所以,我重新审核了各个产品的价格体系,制定了双赢的奖金激励计划。而且,站在既培养市场又大大提高了公司利润的立场上,创建了新的市场运作模式。

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  2006/8--2008/12:河南汉斯进出口贸易有限公司

  所属行业:贸易/进出口

  办公室 首席执行官CEO/总裁/总经理

  我2006年8月份创办了河南汉斯进出口贸易有限公司,从事食品化工以及大宗食品原料的出口。2007年公司出口额为90万美金,2007年底开始增加国内贸易,2008年的年销售目标为1200万,目前已经达成了800万左右。2008年4月份增加了快速消费品的市场销售,目前经营品牌为福建达利的食品和饮品。快销增长速度很明显,现月销售已经达到80万。预计今年的销售指标可以顺利达成。

  经营范围:食品(植脂末,奶粉),以及其他大宗食品添加剂原料(可可粉,维生素C,阿斯巴甜,安塞蜜等)的出口贸易;主要出口国家为中东,非洲。

  达利园,统一,箭牌,徐福记,喜之郎的郑州代理商,负责市区传统B/C类商店的配送。

  1,参加过多次的国内外食品行业的展会。从会议主题,产品以及公司定位,宣传物料,展台布置,人员培训等方面亲自策划,筹备。

  2,接待过很多的国外客户,亲自和他们进行商务谈判,带领客户参观国内工厂,和他们商榷制定国际商务合同,信用证条款的敲定等。

  3,和国内大型工厂的良好沟通,从产品的技术参数到包装以及价格定位等,以及和国外客户的需求进行很好的搭接。

  4,公司每位员工的专业知识以及沟通技巧的培训,我亲自参与。我的培训能力很好,使得每位员工都能快速的接受最必要的知识以满足自己岗位工作的需要。

  5,我坚韧热情,面对困难会尽自己最大的能力去化解克服。因此我具有很大的感染力。对我的员工以及周围的人很有影响力。

  6,我个人的做事风格是快速有效,所以我要求我的员工以及其他相关部门也是同样的快速执行力。

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  2003/4--2006/7:西安杨森制药有限公司

  所属行业:制药/生物工程

  销售部 销售经理

  负责河南精神科团队的医院销售,区域为整个河南区域.

  我以专业化的推广结合多元化的市场活动,以及优质高效的拜访,使得医院销售在我任期的区间内得到明显持续的增长,对竞争产品尤其是仿制品做了很好的阻击。同时,客户对公司和产品的认可度有了实质性的提升.曾经获得公司增长率全国前十.

  获得经验:

  1,领先于整个医药行业的专业化。西安杨森最重视的就是学术推广,我们通过不同形式的活动和自身产品知识的不断提高加强来向我们的客户推广产品以及医学知识。

  2,市场活动运作能力。我们经常组织不同类型不同形式的学术活动,例如专家巡回演讲,圆桌会,病例讨论幻灯会,学术加拍卖会,还经常结合医院以及学会进行广泛的合作,例如年庆,学会改选,医院的学术活动聘请专家等。

  3,个人领导力的提升。做为管理者,我不但自身要做为很好的很专业化的销售,而且在团队中要运用自己的影响力来做出标榜对下属进行积极的正向的引导。

  4,团队协作能力。和下属,公司的其他部门的沟通合作,尤其是市场部,医学部,我都要协调这些资源,才可以做到充分利用公司的资源来帮助当地的销售。

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  1998/10--2001/6:大连辉瑞制药有限公司

  所属行业:制药/生物工程

  销售部 高级销售代表

  我负责河南区域的全品种产品的医院销售.结合辉瑞跨国公司的资源优势,加上自己的努力,在当时人力物力以及公司对河南重视程度不够的情况下,高频率的拜访以及成熟的人际敏感度,对客户进行针对性的有效地工作,使得销售增长获得全国销售明星.

  获得经验:

  1,开发市场的能力。

  2,单兵作战使得个人的综合应变能力得到很大的提高。

  3,销售指标的准确分解与执行的能力。

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  1993/9--1998/8:河南省医药设计院

  所属行业:制药/生物工程

  工艺室 工程师

  我从事医药工程设计,医药厂房车间的流水线设备以及管道设计。

  项目经验

  2006/8--至今:外贸公司的运作

  项目描述:我从不懂外贸到如今创建了自己的外贸公司,拥有相当的客户资源,和国内很多工厂建立战略性合作关系,和外围机构,国内知名银行,商检,国际知名运输公司等都建立起良好的合作网络,这是一个很庞大的工程.目前公司运营良好,有新的股东加入,我们主要从事食品(奶制品)的贸易,增加了国内贸易份额.

  我作为整个公司运营的总舵手,既需要非常熟悉每一个环节的具体操作,而且需要对下属进行明确的职责分工和辅导.对公司短期和长期的发展有自己的规划,在每一次的关键点和危机处理中,我作为核心,给公司指引了方向.对员工进行有效地激励和警示,完善和建立了公司的纪律制度.对和外围单位的关系建立,也卓成绩,客户关系和信息的开发,所有的环节,我亲身经历了并指引着.同时培养了很成熟的下属,他们都具有单独运营项目的经验.

  责任描述:我作为整个公司运营的总舵手,既需要非常熟悉每一个环节的具体操作,而且需要对下属进行明确的职责分工和辅导.对公司短期和长期的发展有自己的规划,在每一次的关键点和危机处理中,我作为核心,给公司指引了方向.

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  2001/5--2003/4:婴幼儿专营店的经营

  项目描述:我在此期间内创建了丽婴房婴幼儿专营店。

  责任描述:我做为投资人以及管理者,对终端店面销售灌输了自己的理解,在当地将该品牌的建立和推广发挥了重要的作用。同时,由于辅助产品的经营,对整个婴幼儿产品市场也非常熟悉。

技能与特长
英语水平: 优秀 计算机水平: 良好
专长描述:
    
自我评价
    

  1.近7年的外企销售和3年的外企销售管理经验和背景,近5年的民营企业高管经验,近3年的自创企业经历;

  2.对企业的全面管理,包括销售管理、市场运作、日常管理、人资管理、财务管理都有丰富的经验;

  3.在多行业有丰富的管理经验,曾从事过医药、医疗、进出口、食品、房地产、工业自动化领域的管理工作;

  4思维活跃,擅长创新。

  5.可以在新的领域快速的融入;

  6.有极强的团队影响力。

  7.个人有极好的执行力。