2011.1-2011. 11       青岛康地恩生物集团    渠道经理

ü    项目概述：负责集团新产品“参长素”华东地区产品推广、品牌宣传、渠道拓展，业绩实现。

ü    工作职责：产品品牌定位、品牌推广策划、销售体系利益分成制度制定、团队激励及KPI考核制定实施、渠道商及终端用户问题处理。

ü    工作总结：在该阶段工作中深入了解选择渠道成员的重要性、评估渠道健康程度及修改渠道激励制度、在渠道内引入竞争机制让低产出业绩的渠道商具有退出机制。内部团队协作精神激励与物质激励的双重互补重要性，有业务技能过硬的员工才有好业绩。

2010.6-2011. 1       北京鼎商动力网络科技有限公司青岛销售部     业务销售

ü    项目概述：总部研发电子商务管理软件在山东地区的推广及销售。

ü    工作职责：负责山东地区业务客户开发、维护、跟单、服务。

ü    工作总结：营销就是服务与坚持，难在坚持成在坚持，销售没有固定方式，重要的是要了解我们产品优势与竞争对手的差异，通过跟客户心与心交流，找到他目前对经营不满意状况，对症下药。帮助客户解决他需要解决的困难。

2009.11-2010.5       英国罗伯特医药分子生物化学实验室   实验室研究员

ü    项目概述：磁性光谱纳米分子作为癌症药物定向投放载体的研究 。

ü    工作职责：15人开发小组的成员之一，主力研究60纳米级磁性钴铂合金水合生成法。

ü    工作总结：日常细致的实验记录，周期内的试验计划制定。实验结果的参照比对。团队之间的分工与沟通交流。试验经验的互相借鉴。大量资料的阅读分析和整理。  实验结果的演说展示和汇报。实验数据的分析总结，实验方向和试验计划的制定。实验材料的筹够安排。有日常细致良好的工作习惯才能有好的结果。良好的团队沟通才能少走弯路达到目标。

2009.5-2009.8         菲律宾GES公司LED照明产品英国市场开拓项目

ü    项目概述：参与菲律宾GES公司在进入英国市场的商业模式选择和可行性分析。

ü    研究方向：系统的分析了英国照明产业的主流销售渠道（专业零售，商超，批发渠道，电子商务），进行产品销售 模式的优劣对比分析。提出有整合创新性的EMC模式销售方案。进行商业调查，参与市场报告的数据整理，预算分析，市场推广的时间计划和逐段的目标制定。

2008.7-2008.9                                     无线移动互联网领域二维码研究

ü    项目概述：《二维码电子商务直销购物平台》

ü    工作职责： 负责撰写《二维码电子商务直销购物平台》的创业计划书。

ü    研究方向：目标市场分析、商业模式推敲、市场背景的数据采集。目标市场细分定位和规模分析、竞争对手的调查研究。