一、2013.1---至今：辽宁普升医药有限公司　　　负责招募代理商开发辽宁地级市场，品种有注射用血栓通、长春西汀、刺五加注射液等，拜访二甲及以上医院和乡镇卫生院，对产品在当地医院的销售进行跟踪，协助并监督代理商维护上量，并建立代理商档案。二、2006/7—2013／1：沈阳澳华制药有限公司　　　所属行业：制药/生物工程部门：营销部　　　职位：省区经理汇报对象：营销总监 　　　下属人数：4人 　　　根据公司品种的特点及销售渠道不同分别从事辽宁省内临床品种招商及OTC品种自营销售两部份的工作及下属人员的管理工作。　　　招商工作：　　　1、了解临床品种招商工作的流程及相关事宜的处理方法，有一定招商工作经验；　　　2、主要负责省内代理商的招募及管理工作，目前在辽宁省内拥有一定数量的临床代理商资源；　　　3、熟悉医药临床销售相关的物价报批、招标(挂网)、医保品种申报的工作的流程及相关要求；　　　4、在辽宁省内有一定的社会关系资源，为医药销售工作建立了良好的前提。　　　二、OTC工作：　　　1、负责辽宁地区OTC的市场开发和日常销售工作的管理；亲自处理公司与各连锁药店的商务事宜，完成产品的进店，回款等工作； 　　　2、合理地制定本区域销售计划和预算，合理地把销售指标分配到OTC代表；按规定对本区域销售员工进行考核，并及时加以调整；　　　3、组织本区域销售员工的培训，组织本区域销售会议； 　　　4、定期和不定期地督查下属销售员工的市场开发、终端销售及服务、政策执行、报表填报等工作情况，并提出具体指导意见，跟进改善结果。　　　三、管理商务经理，督促其开发新的医药公司，促进物流品种在省内销量的不断增长。　　　四、日常工作： 　　　1、参与公司策划并组织市场促销活动，并且事后形成效果评估报告； 　　　2、按规定准时、认真填报各种销售报表和报告； 　　　3、能够严格执行公司相关制度规定，且监督下属销售员工对公司政策的执行； 　　　4、能够出色地完成主管上级和公司交办的其它工作。三、2004/3--2006/5：山东新华制药股份有限公司　　　1、负责针对辽宁的大型连锁药店的开发及销售跟踪工作；　　　2、组建和管理OTC团队；　　　3、按公司整体营销政策及阶段性业务计划，按步骤落实执行。四、1996/9--2004/1：太平洋合板(中国)集团　　　开发市场，管理经销商，并负责应收货款。使公司在沈阳市场的销售额稳步增长。