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重点品种分析
消费者对妇科炎症 药品的认知主要是通过看病时医生的处方以及电视、杂志广告，而妇炎康片、妇科千金片、抗宫炎片这几个品种也是运用了电视广告而广为消费者熟知，成为市面上妇科炎症口服中成药的主要品牌。
妇炎康片 妇炎康片在两城市合计的市场份额呈平稳上升的态势。该产品的生产厂家中，广东江门德鑫制药占据了近五成的市场份额。该厂家生产的妇炎康片有2种剂型及多个包装规格。以长沙市场为例，0.25g片重的糖衣装有3个规格，其中100片装的价格约7元，以每天服用18片来计算，每天的花费约1.26元；而0.52g片重的薄膜装，其72片装的价格约为40元，以每天服用9片计算，每天的花费约5元。原有剂型经济实惠，新剂型则具备不含糖、用量少、吸收快、疗程短等特点，让消费者有更多的选择空间，加上终端拦截、广告投放，使该厂家生产的妇炎康片在同类型产品中突围而出。
妇科千金片 妇科千金片是大家印象深刻的妇科用药老品牌，其低廉的价格也是吸引消费者的一大卖点。以长沙市场为例，规格为108片的妇科千金片均价为15.7元，而每日的消费金额只需2.6元，在同类药品中属于低价产品。
在两城市合计的市场份额走势显示，在2007年间妇科千金片走势逐步下滑，进入2008年后转趋稳定正向发展。再结合表2可发现，在长沙市场，妇科千金片虽然在2007年二季度销售额跃上榜首，但受到德鑫药业妇炎康片的冲击，如今排名下滑；在昆明市场，其虽然市场份额较去年同期有所上升，却始终屈居第二。可见，在众多新品牌的冲击下，质优价廉也不足以吸引新的客户群。
随着消费行为日趋理性，企业依靠广告拉动销售的作用也会逐步减弱。另外，低廉的价格并不代表高毛利，反观同一厂家的妇科千金胶囊的毛利率更高。面对市场愈演愈烈的终端拦截，厂家与 药店的沟通也需要加强，还需要将品牌建设提升到建立品牌忠诚度、美誉度的层面，才能实现持续高增长的目标，提升综合竞争优势。（何茵茵） |
