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三春靠一冬，服装销售旺季来临
做服装生意历来有“三春靠一冬”的说法。因此，为了在激烈的市场竞争中获得尽可能多的份额，上海的服装厂商在去年年末之时，倾全力出击，掀起了促销的高潮。在各大商业街区，收进眼帘的各类促销活动颇有诱惑，生意兴隆顺理成章。
由于服装打折销售风行一年四季，沪上的商场经营者和供货商都明白，搞促销活动，没有特价商品难以聚集人气。心照不宣的结果是特价商品成了“大众情人”。对这种现象，上海新世界城二楼女装商场经理张邦龙认为，促销活动引进特卖商品确实有助于聚集人气，提高营销业绩。但必须按照自身的实际情况进行分析，把握好一个度，否则会适得其反，起负面作用：如商场人流量过多，破坏了购物环境反而影响正常销售业绩；特价商品点、线、面过大，影响了商场的身价，也不足取；特价商品种类不控制好，会冲击当令产品促销，影响经济效益。
年末之时，是服装销售的黄金时机。逛街购衣的消费者很容易感觉到琳琅满目的新品争奇斗艳的氛围，这正是商场和供货商想要得到的效果。在太平洋百货、第一八佰伴、东方商厦、市百六店、港汇广场、汇金百货、梅龙镇广场、新华联商厦、百盛、亚新生活广场等商场里，新品服装都营造提前进入新年的喜气洋洋的气氛，特别有韵味。更有意思的是，新世界城二楼女装商场辟出一个区域专门设置由１５家女装品牌企业精选的４０款新品，安排导购员讲解、导购。让消费者加深理解流行趋势的魅力，从新品女装中感悟时尚，收到了良好的促销效果。
目前，上海市场每天平均消费金额为５亿多元，其中服装消费金额平均每天在７５００万元至８０００万元，服装消费金额占总消费金额的比重相当大。销售服装的利润远高于销售同等金额彩电、冰箱、空调、音响、ＶＣＤ、ＤＶＤ等家用电器。因此，卖服装无疑是各大商场重中之重的拳头产品。
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| (2003-01-09) |
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英
文 版 
