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上海羽博会人山人海生意爆棚
没学好“气象经济学”的厂家，望着卖空掉了货架，只好眼睁睁看
着到手的生意让给别人
10万人流，几千件日销量，开到了第20届的上海两大羽博会在去年
末的双休日真正“火”了一把！突如其来的寒冬，点“旺”了沪上的羽
绒服市场。
“今朝我一天只吃了几块饼干，拿衣服拿得手都裂开了！”在上海
市工人文化宫第20届上海羽博会现场，几乎每遇到一位营业员都能听到
这样“抱怨”。不少市民早上8点半就顶着寒风来赶开门，这着实出乎
销售人员预料，整个白天“人山人海连脚都插不进！”虽然已临近晚上
7点，仍陆续有顾客乘兴而来，试衣、付款，生意一派红火景象。据展
会组织者粗略统计，双休日每天都能创纪录地卖出四五千件（条）羽绒
服装，单单护膝、护肩、羽绒鞋等价值十几元到几十元的小件产品营业
额就近万元。虽然有45个品牌争奇斗艳，但各家销路都普遍良好，不仅
许多厂商把去年因“暖冬”而积压的库存一销而空，而且断色、断码的
情况也屡见不鲜。几街之隔的惠罗羽博会同样宾客盈门，日销售额比前
几周上涨了30％至50％。羽博会的规模效应不可低估，而在南京路步行
街的各大商厦，各色羽绒服同样是热销主角，某休闲品牌虽然今冬仅推
出2款羽绒服，但一天仍卖掉了70余件，一进店门就听到销售小姐不住
地向顾客解释：“对不起，您如果实在想要只好等总部下一批发货了！”
申城羽绒服购销两旺，不能不说是寒冬帮了大忙，即便两大羽博会
近期都没有促销打折活动，但遭遇寒冬的上海人，掏钱添衣还是很“爽
气”。上海羽博会展商多了、网点密了，并现场分发羽绒选购手册。与
百姓贴得更近。惠罗羽博会则特设了老人和儿童专柜，以“专”和“特”作为努力方向。然而，仔细观察能发现，虽然声名远扬，但羽博会的消费主力仍当属中老年人。“偶尔我也看到了点新花样，像那种中式小棉袄之类的，但整体式样还是有点单调，购物环境也不太好，所以可能不太对年轻人胃口吧”，和同学结伴而来的黄慧小姐虽然对暖和的羽绒鞋颇为心动，但单色的鞋面怎么看都有些单调，因此她决定“看看再说”。黄小姐的一席话恰恰代表了大部分年轻人对羽博会的总体印象。纵观市场需求，羽绒服要真正点燃市民消费热情，看来还得走“时装化”路线，这也是赢得青年消费市场的关键所在。此外，如何对市场走向做出预测也是值得厂商好好想一想的问题。
比起滞销愁清仓，脱销固然令人“笑不动”，但由于商品没及时到
位，不少知名品牌的营业员都为放弃了大好商机而深感惋惜。“我们今
天真的是卖空掉了！只好眼睁睁看着到手的生意让给别人！”有识之士
早已提出了“气象经济学”的概念，那么既然“靠天吃饭”，羽绒厂商
们能否利用现代科技手段对产品的产销做一个统一规划呢？毕竟，暖冬
愁煞，寒冬忙煞，如此这般的临阵磨枪可不是长久之计。
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| (2003-01-09) |
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