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“婷美”新招打动女人心

    两年前，婷美凭着“美体修形，一穿就变”的广告语，上市２６天便风靡全国，在京城曾创下了日销售额２００万元的国内最高纪录，并成功开拓出上百亿元的保健内衣新兴市场，在全国掀起了一场“内衣革命”。昨天，婷美集团浙江区域赵总监透露，婷美目前已聘请了倪虹洁、张柏芝及中野良子等三名美女代言人，欲以此打动女人心。

    据介绍，随着市场竞争的激烈，一些时尚品牌开始使用“立体代言”策略，起用多个形象代言人来吸引不同的目标消费群，被业内人士戏称为“一夫多妻”模式。每位明星均有其个性，亲和的邻家小妹倪虹洁巩固平民市场；张柏芝代表的青春玉女形象辐射整个东南亚，她的媚笑吸引了无数年轻白领女性；而人过中年风采依旧的中野良子牵引的则是３０－５５岁的中老年女性。　　

    现在内衣品牌在温州多如牛毛，市场竞争十分激烈，婷美自称一直打的是全面战争，而不是运用价格战这种单一手段，从品牌感召力、广告投放量、售后服务、价格体系、促销手段以及国际品牌的战略结盟等等方方面面主动出击，用全面战争的手段抗击那些没有综合实力的摘桃者、跟风者，从而规范、保护市场的健康发展，保护消费者的利益。

(2003-01-20)




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