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“帕可樱”潜心市场创名牌
由于成人装市场快速发展的推动，近几年童装市场也开始步入发展的快车道。各具规模的展会及其专业论坛，如雨后春笋般地涌现，大有此起彼伏之势。这表明，我国童装市场发展的日至致成熟。尤其是加入WTO，国外品牌的长驱直人，加上一些著名成人装品牌的转而进军童装市场(如“梦得娇”、“耐克”等)。虽繁荣市场，增加了选择余地，但无可置疑的是，这使童装市场的竞争更为加剧，生意更为难做。可前不久听说，上海宝大祥童装商厦有一品牌，10余平方米的专柜日销售额竞达56000元，而其它品牌只能做到200元多。如此大的差距，或者说，如此的佳绩，是怎样创造出来的呢?是哪个企业的品牌、又是何人运作的呢?多方打探得知，它出自法国帕可樱童装(香港)有限公司。经多次联系，方见到其总经理郭玉莉。通过短暂的交流，深感“帕可樱”走俏市场，以下几点值得重视。
强化品牌内涵演绎
“帕可樱”来自法国，带有浓郁的法兰西文化的气息，尤其是巴黎时尚的长年熏陶，故使其时尚风采更具迷人的市场。但要得到国内消费者的认同，还需融入国内的时尚和穿着心悉之中：既保留法兰西、巴黎时尚精髓，又要与我国的着衣文化相吻合。没想到，郭总的开场白竟是这么简捷，又这么富有深意。她说，“帕可樱”是国际的，更是值根于上海的、中国的。虽然我国儿童占总人口数的比重颇高；达22．5％。不过，如今孩子的养育条件越来越好，越养越精，其穿着也很讲品位。事实上，儿童认牌子的现象也越来越晋遍。
正是在这种前提下，“帕可樱”品牌公司非常重视设计前期工作的整合，这就是巴黎和香港两大机构的专业人员，就相关信息的综合整理，后将此资讯传回上海公司总部，供郭总及董事长参考。其中以面料的选择，特别明显，都说服装竞争，焦点是面料，谁的面料领先，谁就能在市场上占有先机，这在童装市场的拓展上尤为突出。一位设计师介绍道，为了表达一个设计理念，该公司所选面料，往往是几经斟酌、多重比较的结果。这就是面料的定织定染，其决策之果断，非是一般企业所能比拟的，更不必说成本之高昂。由此来看，“帕可樱”货品的问世，其市场效应的轰动，也就不难理解了。
强化与市场接轨
货品的市场效应，全靠对市场的把握。这是郭玉莉总经理的又一话题。的确，任何产品的推向市场，必须建立在对市场的充分了解上，包括该产品的定位、价格、市场走势等因素。
当然，“帕可樱”能得到市场的初步认可，还应得力于较强的设计力量。走进该公司的设计室，没有先进的设计硬件的配合，那是万万不行的。所以，在运作品牌同时，该公司就在行家的指点下，引进了CAD系统，招聘专业人员，以发挥这些先进设备的作用。就童装企业而言，拥有四名主设计和一套CAD系统，恐怕还不多见。据了解，该公司还将在管理方面有进一步强化措施的出台，如货品管理、代理商管理、人员管理等，使该公司步入现代企业良性发展的轨道，从而为国际接轨铺平道路。
强调代理商资质
“帕可樱”童装推向全国，离不开代理商的加盟，郭玉莉总经理深知其理，不过她有自己的见解。她说，发展代理商不能着急，不能是有人想做代理，愿意给钱，就签合同，而是要对代理商进行考察。她认为，作为一个品牌，寻找代理商，如果不加选择，那很可能会做硒牌子。
面对较好的发展势头，郭玉莉总经理感到，首要的是抓好产品，这是第一位的，只有产品适合市场，品牌才有市场魅力。做好产品开发，永远是重中之重。当然至于今后的发展，郭总也有设想，除现有产品外，“帕可樱”品牌还会开发毛衣系列、运动系列，从而为“帕可樱”的消费层面提供更多的挑选空间。这样的规划，目前来看，虽不很明朗，但发展的势头还是很清晰的。有理由相信，未来两三年内，“帕可樱”品牌肯定会有较大的飞跃。
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| (2003-01-21) |
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